Системный стратегический коучинг – это важное направление, которое развивается в современном мире параллельно и гармонично рядом с сферой тренинга. Элементы коучинга и обучение основам стратегического анализа должны преподаваться на всяком бизнес тренинге, хотя бы в общих чертах, даже если бизнес тренинг не предполагает данной направленности.

( Читать дальше )

Оценка качества услуг на тренинге продаж

Для того, что бы проводить эффективный тренинг будущих продавцов, необходимо, что бы тот, кто учится продажам, особенно – в нематериальной сфере, умел адекватно представить потенциальному потребителю высокую ценность тех услуг, которые он продает. И тренинг по продажам должен стать мини-моделью реальной продажи. А сегодня качество услуг для потребителя — наиважнейший показатель. На тренинге будущем продавцу должны быть предложены разнообразные модели продаж. Значение качеству услуг постоянно растет под воздействием развития техники, технологий и потребностей человека. Уже в 80-е годы XX века требования к качеству услуг стали одними из важнейших для организаций, которые их предоставляли. Проведенные учеными исследования говорят о том, что сегодня более 80% потребителей отдают предпочтение качеству.

( Читать дальше )

Сегодня для многих тренеров, которые ведут тренинги личностного роста, очень актуальна проблема соответствия своего собственного образа жизни тем принципам и техникам, которым эти тренера учат на тренингах. Есть тренера, которые громогласно провозглашают на своих семинарах очень громкие и красивые истины. Однако, когда они покидают пределы тренингового зала, начинаются совершенно иные вещи.
Тренер, который обучал правилам достижения благополучия, печалится и беспокоится из-за пустяков, у тренера, который ведет курсы по соблазнению, нет полноценных отношений с женщинами. У ведущего тренингов личностного роста в жизни далеко не приглядная ситуация. Возникает закономерный вопрос – а что же тогда является истинной сутью этих людей?

Красивые маски, которые они примеряют на себя во время тренингов (и демонстрируют своим ученикам) или та реальность, которые они предъявляют миру в жизни?

Конечно, личностный рост — это понятие очень расплывчатое и растяжимое. Разные специалисты, как уже говорили многие авторы на этом портале, подразумевают под понятием «личностный рост» совершенно разные вещи. Однако есть некие общие фундаментальные принципы, которых должны придерживаться все, кто претендует на звание и стиль жизни тренера.

Да-да. Я повторяю ещё раз, тренер – это не только призвание, но ещё и определённый, строго конкретный стиль жизни. И этот стиль жизни у настоящего тренера соответствует тому, чему этот тренер учит на собственных тренингах. Если же тренер живёт не так как учит, то есть вынужден во время тренинга носить маску, то возможен один из двух путей. Либо этот тренер ведёт тренинги неэффективно, — ученикам заметна неконгруэнтность «маски» и истинной сути тренера. Либо маска настолько прирастает к тренеру, что «забивает» его истинное внутреннее «я». И тогда тренинги могут быть в некой степени эффективными, однако страдает личность тренера. В крайнем случае, такая «практика» может привести к полной психологической деградации.
И очень наглядно это заметно в том случае, если тренер ведёт тренинги и семинары по личностному росту.

Конечно же, личность человека многогранна, и многогранна личность тренера в том числе. И различным её граням могут соответствовать различные проявления личности тренера. Но есть те аспекты личности, которые выражают истинную внутреннюю природу данного человека и есть проявления, которые для него противоестественны. И тому, кто претендует на ведение тренингов, стоит об этом очень серьёзно задуматься.

Презентацию проводит сам автор тренингов Александр Деревицкий.
С 1994 года Деревицкий занимается работой бизнес-тренера, в 2002 году стал «Лучшим тренером России», в 2004 году вошел в десятку лучших русскоязычных тренеров (по версии журнала «Секрет фирмы»). Александр Деревицкий является автором книг и большого количества статей на тему продаж и переговоров.
Участники презентации подробно узнают о предстоящих тренингах Александра Деревицкого: < «Работа с возражениями клиентов»

( Читать дальше )

Тренинговый бизнес за последние годы превратился в весьма мощную, динамичную и самостоятельную бурно развивающуюся отрасль. Если ещё вчера в тренинговом бизнесе на просторах СНГ «крутились» сотни тысяч долларов, то сегодня — уже миллионы.
С чем же связана такая тенденция? В первую очередь, с тем, что тренинг сегодня — это мощный и перспектиный метод саморазвития. Если семинар — это достаточно привычная форма обучения, к формату семинара все потенциальные клиенты, в том числе — на постсоветском пространстве, привычны уже давно, то тренинги начали бурно распространяться и завоевывать мировой рынок сравнительно недавно.

( Читать дальше )

Одна из интереснейших тем, которая часто обходится вниманием на бизнес тренингах это разработка адекватных брендов, вернее – отработка навыков их конструирования. На сегодняшний день неудачи, которыми сопровождаются выходе новых товаров на рынок, случаются довольно часто, и причина их, как правило, кроется

( Читать дальше )

Поскольку на этом сайте завязалась дикуссия про кунилингвистику в сравнении с другими тренингами продаж, я хочу высказать свое мнение про «лингвистику». На мой взгляд, «кунилингвистика» — это современный и очень перспективный тренинг. На куннилингвистике развиваются и раскрываются все основные качества, которые необходимы человеку, ведущему бизнес или коммерческие дела.

( Читать дальше )

В прошлой беседе мы рассматривали некоторые аспекты психологии богатства и бедности. Теперь давайте поговорим, во что нужно верить (и, даже более важно) — от каких убеждений необходимо отказаться для того, что бы стать обеспеченным человеком. Ведь вредные убеждения по поводу денег живут в нашем сознании, как паразиты, и не только препятствуют росту наших доходов, но, как каждое ограничивающее убеждение, ухудшают общее душевное состояние.

наконец таки, начнём.
… «Тем не менее, большинство бедных людей в относительно экономически благополучных обществах обязаны своей бедностью недостатку понимания поведения денег, или негативных чувств, которые отталкивают деньги. Для того чтобы стать богатым, на самом деле не требуется ни интеллекта, ни

( Читать дальше )

Богатство не должно соизмеряться активами, но скорее степенью контроля над людьми и материалом, и таким образом, это понятие определяется вашим личным опытом. Деньги-это абстрактная экономическая концепция, и таким образом, богатство-это мера того, насколько хорошо вы контролируете ваши ситуации с финансами. Предполагая, что разнообразные, увлекательные, необычные и стимулирующие события предпочтительны скучным, и поэтому они являются дорогими, то из этого следует, что главная проблема большинства людей — это найти

( Читать дальше )

Cегодня тренингов по продажам очень много и конкуренция на рынке бизнес тренингов весьма высока. Это неудивительно: грамотные, хорошо обученные своему делу менеджеры по продажам могут серьёзно увеличить прибыли фирмы. Не спадает популярность тренингов в области продаж и среди народа, которые часто даже не имеет профессионального отношения к сфере продаж. Ведь в наше время уметь продавать и владеть элементарными навыками продаж необходимо практически каждому. Во всяком случае, каждому, кто

( Читать дальше )